6月に行う採用戦略セミナーの打合せに、この4月から入社した営業部門の新人君も同席。
その中でOJTとしてC/R、C/Oを勉強中です。
C/R・・・コスト割るレスポンス。集客1人あたりいくら掛かっているか。
C/O・・・コスト割るオーダー。1件の受注にいくら掛かっているか。
自社のセミナーを参考にこのような数字のトレーニングを弊社では行っています。
お客様へ販促ツール類をご提案する際、全く同じようなことをお伝えしていきます。費用対効果の計算式ですね。このようなことを踏まえて、適切なツールや手段をご提案していきます。
パンフレットやチラシ、ホームページを作ることが目的ではなく、課題解決が目的でこれらは手段。自戒の念を込めながら今日も新人教育に励むのでした！
新卒ではないので、1年でぼちぼちな1人前になりますように・・・（祈）
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