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昨日は姫路商工会議所主催の会員ビジネス交流会に出席しました。

最初にセミナーが1時間程あり、そのあと懇親会・名刺交換会です。

撮影の仕事があり、セミナーだけに出席したのですがそのまとめを書いてみたいと思います。

セミナーのお題は【たった一度の名刺交換から自然に商談に持ち込む方法】でした。

セミナーの趣旨は、【名刺交換をした相手と商談へつなげる為の自社PRと相手ニーズを知るための質問の方法を習得する】というものです。

名刺交換から仕事に繋げることを考える前に、

①自社の客層を明確にする。（何で悩んでいる方か？）
②特徴が分かり易い自社紹介を作成する。（専門用語を出来るだけ使わず、簡潔にまとめる）
③名刺交換の相手を想定した質問を用意しておく。（あらかじめ、質問パターンを用意しておく）
④名刺交換会では顧客候補以外にも連携できる先を探す。（組めるかもしれない相手を探す）

まとめると、
どんな方の、どんな悩みを解決するのか？
どんな方の、どんな欲求を満たしてくれるのか？

を名刺にまとめ、

名刺の渡し方、その時の会話を予め決めておきましょう、というような感じです。

お客様に何をご提案する時にも、お話しするいたって基本的なマーケティングのお話ですが、特に、形の無いサービス、説明が難しい商品を提供されている場合には重要ですね。

訴求力の強い名刺をお考えの方は弊社のカタログの名刺ページをご覧くださいね。
（コンサルティングなど込みで価格は50,000円くらいから作成可能です）
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お読みくださりありがとうございました。

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